Neuvottele vakuuttavasti - Ainutlaatuinen yhdistelmä neuvottelutaitoa ja vakuuttavuutta

Oletko saanut neuvotteluissa optimaalisen tuloksen? Onko neuvottelukumppanisi sitoutunut tulokseen myös neuvottelupöydästä poistuttuanne? Haluatko hyvästä huippuneuvottelijaksi?

Kenelle:

• Ostajalle, joka haluaa saada toimittajasta parhaan irti ja toimittajan myös sitoutumaan tekemään parhaansa toimituksessa
• Myyjälle, joka haluaa kotiuttaa kaupat ja saada niistä optimaalisen tuloksen, johon myös asiakas on tyytyväinen
• Esimiehelle, joka haluaa saada johdettavansa motivoitumaan ja sitoutumaan sovittuihin asioihin
• Hankejohtajalle ja projektipäällikölle, joka haluaa optimoida toimittajien sitoutumisen kehityshankkeisiin
• Rekrytoijalle, joka haluaa varmistaa rekrytoitujen sitoutumisen lupauksiinsa

Tässä ainutlaatuisessa päivän koulutuksessa opit:

• Neuvottelijoiden erilaiset roolit, voittavat neuvottelumenetelmät ja toimivan prosessin valmistautumiseen, itse neuvotteluun, päätöksentekoon ja neuvottelutuloksen toimeenpanoon
• Henkilökohtaisen vakuuttavuuden merkityksen neuvottelussa
• Jokainen osallistuja tekee etukäteistehtävänä CxO Vaikutusvoima™ -profiilin. Se on pohja vakuuttavuutesi kehittämiselle - vahvuuksia kannattaa vahvistaa ja heikkouksia harkiten kehittää. Koulutuspäivän aikana saat lisäksi ammattilaiselta vinkkejä mitä juuri sinun kannattaa vakuuttavuudessasi huomioida. Päivän päätyttyä sinulla on selkeät askelmerkit vakuuttavuutesi kehittämiseksi. Vakuuttavuudella on neuvottelutilanteiden lisäksi merkittäviä hyötyjä monilla muillakin elämän osa-alueilla.
• Päivä sisältää useita käytännön harjoitteita, mm. valmistautumiseen, avauspuheenvuoroon, puuttuvien tietojen selvittämiseen, ratkaisuehdotuksen tekemiseen ja jälkihoitoon liittyen.

Kouluttajat

Kai Tihilä

Kai Tihilän erityisosaamiseen kuuluu talousjohtamisen prosessit, taloushallinnon prosessit, yrityskaupat sekä kuluttajatuoteliiketoiminta. Hän on toiminut talousjohtajana useissa suomalaisissa suuryrityksissä (mm. Paulig, Amer Sports, Kone).  Kai on johtamisen ammattimentori CxO Professional Oy:ssä ja neuvottelutaitokouluttaja.

Mistä neuvottelun lopputulos syntyy? Lue Kain näkemys aiheesta.

Toni Hinkka

Toni Hinkka on auttanut tuhansia ihmisiä kehittämään oma vakuuttavuuttaan toimitusjohtajista yhteiskunnallisiin vaikuttajiin, esiintyjiin, huippumyyjiin ja opettajiin. Hän on kollegoineen kehittänyt vaikuttavuuteen liittyviä menetelmiä vuodesta 2010 lähtien. Toni toimii CxO Professional Oy:n toimitusjohtajana, johtamisen ammattimentorina ja suomalaisen johtamisen parantamisen puolestapuhujana.

Toni aktiivinen bloggaaja ja tietokirjailija. Hän on kirjoittanut mm. aiheeseen liittyen kirjan Karisma - 30 keinoa parantaa henkilökohtaista vakuuttavuutta

Palautetta koulutuksesta

Päivän parhaita oivalluksia ovat olleet mm.

• Neuvotteluun valmistautuminen – sen sisältö ja tärkeys
• Toisen osapuolen tavoitteisiin ja oletuksiin jatkossa paljon entistä enemmän huomioita
• Havainnot itsestä ja omasta ulosannista, vakuuttavuudesta
• Neuvotteluprosessin läpikäynti

Kiitosta on saanut mm.

• Koulutuspäivän rento, oppimista edistävä fiilis
• Asiantuntijalta pitkin päivää saatu vakuuttavuuspalaute
• Kiinnitettiin huomioita juuri oikeisiin asioihin mukavassa ilmapiirissä
• Henkilökohtainen vakuuttavuusprofiili – vakuuttavuuden vahvuuksien ja kehittämiskohteiden läpikäynti
• Päivän mielenkiintoisuus ja rytmitys

Päivän kulku:

8.30 - Aamukahvi
09-11 Tavoitteet, johdanto neuvotteluprosessiin ja henkilökohtaiseen vakuuttavuuteen
11-12 Neuvotteluun valmistautuminen (teoria, ryhmäharjoitus ja palaute)
12-13 Lounas
13-14 Neuvottelutapaamisen avaaminen (teoria, ryhmäharjoitus ja palaute)
14-15 Tietojen ja olettamusten varmistaminen (teoria, ryhmäharjoitus ja palaute)
15-16 Neuvottelun päättäminen ja sopiminen (teoria, ryhmäharjoitus ja palaute)
16-17 Kokonaisuuden kertaus, koe ja sertifiointi