Tuloksellinen myyntikeskustelu

Kesto: 2 pv , Opetuskieli: suomi, Materiaalikieli: suomi, Materiaali: online
Tuloksellinen myyntikeskustelu, ei tenttiä
1 Kpl
Tuloksellinen myyntikeskustelu (2 pv), 26.11.2019
1 Kpl
Tuloksellinen myyntikeskustelu Materiaali, online
2120 €
+ alv.. 24%.
Oppiasopimushinta: 1 908,00€

Tuotekuvaus

Oletko vakuuttava ja varma myyntineuvotteluissasi? Tapaamisen sopimisesta ostohyväksymään – mitä myyntineuvottelu on prosessina, ja kuinka hoidat sen ammattimaisesti.



Ohjelma

Päivämäärä
Aloitusaika
Lopetusaika
Huom!
26.11.2019
09:00
16:00
27.11.2019
09:00
17:00

Opi toteuttamaan myyntikeskustelut tehokkaasti hyödyntäen Tavoitteellinen myyntityö valmennuksen menetelmiä, tekniikoita ja malleja. Valmennuspäivillä työskentelemme tiiviisti myyntikeskustelujen parissa (alustuksia ja keskustelua, henkilökohtaisia tehtäviä ja ryhmätöitä, tilanneharjoituksia ja oman työn analyyseja), ja lisäksi käytössäsi on Mercuri Online -verkkokirjasto 6 kk ajan. Harjoittelemme erilaisia myyntikeskusteluja, joiden toteutusta arvioidaan sovittujen periaatteiden mukaisesti, ja saatarvion omasta toiminnastasi ja kehittymisalueistasi.

Kehittyminen myyjänä

  • myyntityön onnistumisen keskeiset tekijät
  • myyjän ydinosaamisalueet
  • myyntiprosessin eteneminen ja tärkeimmät myyntikeskustelut

Asiakastapaamisen sopiminen

  • sähköisten työvälineiden hyödyntäminen
  • miten onnistua tapaamisen sopimisessa

Valmistautuminen myyntineuvotteluun

  • asiakkaiden kasvavien odotusten vaikutus valmistautumiseen
  • valmistautumisen asialista

Myönteisen neuvotteluilmapiirin luominen

  • tilanteen tunnistaminen ja tilanneherkkyys
  • mahdollisuudet ja riskit ilmapiirin luomisessa

Kysymysten käyttö ja aktiivinen kuunteleminen

  • eri tyyppisten kysymysten hyödyntäminen
  • vaikuttaminen kysymyksin

Päätösryhmän ohjaaminen

  • päätösryhmän arviointi
  • oman ratkaisun perustelu

Oman ratkaisun hyväksyttäminen

  • tarjouksen esittäminen
  • vastaväitteiden käsittely ja päätösten nopeuttaminen

Oman toiminnan arviointi ja kehittäminen

Peruutusehdot

Ilmoittautuminen on sitova. Mikäli ilmoittautuja ei pääse kurssille, voi hänen sijastaan tulla toinen henkilö.

Ajankohdan vaihtaminen

Valmennuspäivien ajankohdan vaihtaminen on mahdollista (max vuosi), ilmoitus siirrosta on kuitenkin tehtävä vähintään kolme (3) viikkoa ennen valmennuspäivien alkamista. Mikäli siirtoilmoitus tehdään myöhemmin, veloitamme siirtämisestä 300 euroa (+ alv).

Osallistumisen peruuttaminen

Jos peruutus tehdään myöhemmin kuin kolme (3) viikkoa ennen valmennuspäivien alkua, veloitamme peruutusmaksuna 50 % valmennuksen loppulaskusta (+ alv). Mercuri ei vastaa mahdollisista internaattikulujen peruutus- tai muista maksuista.

Valmennukselta pois jääminen

Mikäli osallistuja jää pois tilatulta valmennukselta, eikä ole tehnyt siitä peruutusilmoitusta (ns. no-show tilanne), veloitamme koko valmennuksen hinnan. Mercuri ei vastaa mahdollisista internaattikulujen no-show tai muista maksuista.

Internaattikulut

Valmennuksen hintaan sisältyy kahvi- ja lounastarjoilut. Majoituskustannukset ja mahdolliset oheisohjelmat (esim. kuntotesti) eivät sisälly Mercurin valmennusten hintoihin, ellei valmennuksen tiedoissa ole toisin mainittu. Valmennuspäivät toteutetaan vahvistetun aikataulun mukaisesti hotellissa / kokouskeskuksessa, ja osallistuja/yritys maksaa oheispalvelut sekä mahdollisen majoituksen suoraan palveluiden tarjoajalle.

Oma koulutus tai tapahtuma Oppia.fi:hin?

Ota yhteyttä!