Tuloksellinen myyntikeskustelu

Kesto: 2 pv , Opetuskieli: suomi, Materiaalikieli: suomi, Materiaali: online
Tuloksellinen myyntikeskustelu, ei tenttiä
1 Kpl
Tuloksellinen myyntikeskustelu (2 pv), 29.05.2018
1 Kpl
Tuloksellinen myyntikeskustelu Materiaali, online
1 990,00 €
+ alv.. 24%.
*) Kurssin viimeinen ilmoittautumispäivä on ylittynyt. Jätäthän yhteydenottopyynnön, jos haluat jälki-ilmoittautua tälle kurssille.

Tuotekuvaus

Oletko vakuuttava ja varma myyntineuvotteluissasi? Tapaamisen sopimisesta ostohyväksymään – mitä myyntineuvottelu on prosessina, ja kuinka hoidat sen ammattimaisesti.



Ohjelma

Päivämäärä
Aloitusaika
Lopetusaika
Huom!
29.05.2018
09:00
18:00
30.05.2018
08:30
17:00

Opi toteuttamaan myyntikeskustelut tehokkaasti hyödyntäen Tavoitteellinen myyntityö valmennuksen menetelmiä, tekniikoita ja malleja. Valmennuspäivillä työskentelemme tiiviisti myyntikeskustelujen parissa (alustuksia ja keskustelua, henkilökohtaisia tehtäviä ja ryhmätöitä, tilanneharjoituksia ja oman työn analyyseja), ja lisäksi käytössäsi on Mercuri Online -verkkokirjasto 6 kk ajan. Harjoittelemme erilaisia myyntikeskusteluja, joiden toteutusta arvioidaan sovittujen periaatteiden mukaisesti, ja saatarvion omasta toiminnastasi ja kehittymisalueistasi.

Kehittyminen myyjänä

  • myyntityön onnistumisen keskeiset tekijät
  • myyjän ydinosaamisalueet
  • myyntiprosessin eteneminen ja tärkeimmät myyntikeskustelut

Asiakastapaamisen sopiminen

  • sähköisten työvälineiden hyödyntäminen
  • miten onnistua tapaamisen sopimisessa

Valmistautuminen myyntineuvotteluun

  • asiakkaiden kasvavien odotusten vaikutus valmistautumiseen
  • valmistautumisen asialista

Myönteisen neuvotteluilmapiirin luominen

  • tilanteen tunnistaminen ja tilanneherkkyys
  • mahdollisuudet ja riskit ilmapiirin luomisessa

Kysymysten käyttö ja aktiivinen kuunteleminen

  • eri tyyppisten kysymysten hyödyntäminen
  • vaikuttaminen kysymyksin

Päätösryhmän ohjaaminen

  • päätösryhmän arviointi
  • oman ratkaisun perustelu

Oman ratkaisun hyväksyttäminen

  • tarjouksen esittäminen
  • vastaväitteiden käsittely ja päätösten nopeuttaminen

Oman toiminnan arviointi ja kehittäminen

Peruutusehdot

Ilmoittautuminen on sitova. Mikäli ilmoittautuja ei pääse kurssille, voi hänen sijastaan tulla toinen henkilö.

Mikäli ilmoittautumisen peruutus tehdään vähemmän kuin 30 päivää ennen kurssin alkua, veloitamme verkkokirjasto-, toimisto, ja varauskuluina 500 euroa. Verkkokirjasto on tällöin edelleen käytössä ohjelmakuvauksen mukaisesti 3 / 6 / 9 / 12 kk.

Mikäli ilmoittautumisen peruutus tehdään vähemmän kuin 14 päivää ennen kurssin alkua, veloitamme verkkokirjasto-, toimisto- ja varauskuluina 70 % kurssimaksusta. Verkkokirjasto on tällöin edelleen käytössä ohjelmakuvauksen mukaisesti 3 / 6 / 9 / 12 kk.

Mikäli ilmoittautunut jää saapumatta kurssille ilman peruutusilmoitusta (no-show-tapaus), veloitamme koko osallistumismaksun. Verkkokirjasto on tällöin edelleen käytössä ohjelmakuvauksen mukaisesti 3 / 6 / 9 / 12 kk. Peruutusmaksut veloitetaan myös sairastapauksissa.

Internaattikulut

Majoitus- ja ruokailukustannukset ja mahdolliset oheisohjelmat (esim. kuntotesti) eivät sisälly Mercurin valmennusten hintoihin, ellei valmennuksen tiedoissa ole toisin mainittu. Valmennuspäivät toteutetaan vahvistetun aikataulun mukaisesti hotellissa / kokouskeskuksessa, ja osallistuja/yritys maksaa valmennuspäiviin kuuluvat kahvi- ja lounastarjoilut sekä kokoustilat ja oheispalvelut ja mahdollisen majoituksen suoraan palveluiden tarjoajalle.

Oma koulutus tai tapahtuma Oppia.fi:hin?

Ota yhteyttä!