Tavoitteellinen myyntityö

Längd: 2 dagar , Kursspråk: finska, Kursmaterialspråk: finska, Kursmaterial : online
KURSEN STäNGD!
Please select another starting date on the left side of the page (or bottom of the page in mobile view)

Kursbeskrivning

Myyntituloksen parantamismahdollisuudet

  • myyntitulokseen vaikuttavat tekijät
  • henkilökohtaisen myyntipanoksen merkitys

Asiakkaan päätökset ja niihin vaikuttamisen keinot

  • mitä on myyminen
  • tunne ja järki päätöksenteossa
  • myyntiprosessin vaiheistus

Myyntityön hallinta, arviointi ja kehittäminen

  • myyjän tuloksellisuuteen vaikuttavat tekijät
  • oman myyntipanoksen ja ajankäytön arviointi

Tuloksellisten myyntikeskustelujen toteutus

  • asiakas- ja tuotekeskeinen myynti
  • myyntikeskustelun rakenne
  • kysymykset myyjän työvälineenä

Argumenttien valinta ja esittäminen

  • asiakaskeskeinen argumentointi
  • argumenttianalyysi
  • myyvä esittäminen

Päätökseen ohjaaminen

  • vastaväitteiden käsitteleminen
  • hinnan myyminen
  • päätöksen saamisen nopeuttaminen

Oman työskentelyn kehittäminen



Program

Datum
Starttid
Sluttid
Anteckning!
05.11.2019
09:00
16:00
06.11.2019
09:00
17:00

Valmennuspäivillä työskentelemme tiiviisti myynnin systematiikan parissa (alustuksia ja keskustelua, henkilökohtaisia tehtäviä ja ryhmätöitä, tilanneharjoituksia ja oman työn analyyseja), ja lisäksi käytössäsi on Mercuri Online -verkkokirjasto 6 kk ajan. 

Avbokningsvillkor

Ilmoittautuminen on sitova. Mikäli ilmoittautuja ei pääse kurssille, voi hänen sijastaan tulla toinen henkilö.

Ajankohdan vaihtaminen

Valmennuspäivien ajankohdan vaihtaminen on mahdollista (max vuosi), ilmoitus siirrosta on kuitenkin tehtävä vähintään kolme (3) viikkoa ennen valmennuspäivien alkamista. Mikäli siirtoilmoitus tehdään myöhemmin, veloitamme siirtämisestä 300 euroa (+ alv).

Osallistumisen peruuttaminen

Jos peruutus tehdään myöhemmin kuin kolme (3) viikkoa ennen valmennuspäivien alkua, veloitamme peruutusmaksuna 50 % valmennuksen loppulaskusta (+ alv). Mercuri ei vastaa mahdollisista internaattikulujen peruutus- tai muista maksuista.

Valmennukselta pois jääminen

Mikäli osallistuja jää pois tilatulta valmennukselta, eikä ole tehnyt siitä peruutusilmoitusta (ns. no-show tilanne), veloitamme koko valmennuksen hinnan. Mercuri ei vastaa mahdollisista internaattikulujen no-show tai muista maksuista.

Internaattikulut

Valmennuksen hintaan sisältyy kahvi- ja lounastarjoilut. Majoituskustannukset ja mahdolliset oheisohjelmat (esim. kuntotesti) eivät sisälly Mercurin valmennusten hintoihin, ellei valmennuksen tiedoissa ole toisin mainittu. Valmennuspäivät toteutetaan vahvistetun aikataulun mukaisesti hotellissa / kokouskeskuksessa, ja osallistuja/yritys maksaa oheispalvelut sekä mahdollisen majoituksen suoraan palveluiden tarjoajalle.

Vill du bli partner med Oppia.fi?

Kontakta oss!