Tavoitteellinen jälleenmyynti

Kesto: 2 pv , Opetuskieli: suomi, Materiaalikieli: suomi, Materiaali: online
ILMOITTAUTUMINEN KURSSILLE ON SULJETTU.

Tuotekuvaus

Miten kehität yhteistyötä ja myyntiä yhdessä jälleenmyyjän, oman asiakkaasi kanssa. Valmentajamme Petri Ylenius kertoo tarkemmin Mercurin valmennuksesta Tavoitteellinen jälleenmyynti: Keskustelua, työvälineitä ja menetelmiä B2B-myyjille, jotka toimivat jälleenmyyjäkentällä. Sparrausapuna ovat kollegat eri toimialoilta.

Käytännönläheinen ja suoraan jälleenmyyjäkentän kanssa työskentelyyn vaikuttava Tavoitteellinen jälleenmyynti -valmennus on suunniteltu myyjille, jotka myyvät tuotteita tai palveluita jälleenmyyjien kautta; saat työvälineitä ja menetelmiä analysoida ja kehittää jälleenmyyjiin kohdistuvaa myyntityötäsi.



Ohjelma

Päivämäärä
Aloitusaika
Lopetusaika
Huom!
09.10.2018
09:00
18:00
10.10.2018
08:30
17:00

Parhaat käytännöt ja keinot jälleenmyyjäkentässä myyntityöskentelyyn!

Valmennuspäivillä työskentelemme tiiviisti (alustuksia ja keskustelua, henkilökohtaisia tehtäviä ja ryhmätöitä, tilanneharjoituksia ja oman työn analyyseja), ja teet itsellesi kehittämis-/toimintasuunnitelman jatkoa varten. Lisäksi käytössäsi on Mercuri Online -verkkokirjasto 6 kk ajan, jolloin voit hyödyntää sen koko sisältöä oman osaamisesi syventämiseksi.

Myyntituloksen parantaminen

  • myyntitulokseen vaikuttavat tekijät
  • jälleenmyyjäyhteistyön sujuvuus
  • henkilökohtaisen myyntipanoksen merkitys

Yhteistyön kehittäminen jälleenmyyjien kanssa

  • tavoitteiden asettaminen jälleenmyyjille
  • myynnin toimintasuunnitelmat
  • seurantatoimenpiteet ja palaverikäytäntö

Jälleenmyyjään vaikuttaminen

  • tunne ja järki päätöstenteossa
  • yhteistyötapoja jälleenmyyjien kanssa
  • jälleenmyyjän henkilöstön motivointi ja kehittäminen
  • palautteen antaminen jälleenmyyjälle

Myyntikeskustelut jälleenmyyjien kanssa

  • eri tyyppiset vuorovaikutustilanteet
  • kysymysten käyttö
  • ideoiden myyminen
  • jälleenmyyjän vastaväitteet ja niiden käsittely
  • vakuuttava esitystapa

Oman myyntityön hallinta, arviointi ja kehittäminen

  • jälleenmyyjäverkoston arviointi
  • oman ajankäytön arviointi ja tehostaminen
Peruutusehdot

Ilmoittautuminen on sitova. Mikäli ilmoittautuja ei pääse kurssille, voi hänen sijastaan tulla toinen henkilö.

Mikäli ilmoittautumisen peruutus tehdään vähemmän kuin 30 päivää ennen kurssin alkua, veloitamme verkkokirjasto-, toimisto, ja varauskuluina 500 euroa. Verkkokirjasto on tällöin edelleen käytössä ohjelmakuvauksen mukaisesti 3 / 6 / 9 / 12 kk.

Mikäli ilmoittautumisen peruutus tehdään vähemmän kuin 14 päivää ennen kurssin alkua, veloitamme verkkokirjasto-, toimisto- ja varauskuluina 70 % kurssimaksusta. Verkkokirjasto on tällöin edelleen käytössä ohjelmakuvauksen mukaisesti 3 / 6 / 9 / 12 kk.

Mikäli ilmoittautunut jää saapumatta kurssille ilman peruutusilmoitusta (no-show-tapaus), veloitamme koko osallistumismaksun. Verkkokirjasto on tällöin edelleen käytössä ohjelmakuvauksen mukaisesti 3 / 6 / 9 / 12 kk. Peruutusmaksut veloitetaan myös sairastapauksissa.

Internaattikulut

Majoitus- ja ruokailukustannukset ja mahdolliset oheisohjelmat (esim. kuntotesti) eivät sisälly Mercurin valmennusten hintoihin, ellei valmennuksen tiedoissa ole toisin mainittu. Valmennuspäivät toteutetaan vahvistetun aikataulun mukaisesti hotellissa / kokouskeskuksessa, ja osallistuja/yritys maksaa valmennuspäiviin kuuluvat kahvi- ja lounastarjoilut sekä kokoustilat ja oheispalvelut ja mahdollisen majoituksen suoraan palveluiden tarjoajalle.

Oma koulutus tai tapahtuma Oppia.fi:hin?

Ota yhteyttä!