Myyntikompetenssien arviointi ja kehittäminen

Kesto: 3 pv , Opetuskieli: suomi, Materiaalikieli: suomi, Materiaali: pdf
MYYNTIKOMPETENSSIEN ARVIOINTI JA KEHITTÄMINEN, ei tenttiä
1 Kpl
MYYNTIKOMPETENSSIEN ARVIOINTI JA KEHITTÄMINEN (3 pv), 19.09.2019
1800 €
+ alv.. 24%.
Oppiasopimushinta: 1 620,00€

Tuotekuvaus

Tunnistatko vahvuutesi ja kehittämiskohteesi myyjänä?

• Mistä elementeistä vahvuutesi koostuvat?

• Mitä asioita kannattaisi ensimmäisenä kehittää?

• Miten voisit saada entistä parempaa vastinetta myyntiponnisteluillesi?

 

Valmennusohjelma auttaa löytämään vastauksia yllä oleviin kysymyksiin. Valmennus on tarkoitettu henkilöille, joilla on jo kokemusta myyntityöstä.

Valmennuksessa laaditaan henkilökohtaiset myyntikompetenssien arvioinnit uudella käänteentekevällä Myyntikompetenssien arviointityökalulla – FinxS MKA:lla.

Henkilö saa itsearviointiin perustuen syvällisen käytännönläheisen kuvauksen, miten hän tällä hetkellä toimii menestyksellisessä myyntityössä tunnistetuissa 18:ssa kriittisessä kompetenssissa. Lisäksi syntyy arvio henkilön vahvuuksista sekä luontaisesta potentiaalista näiden myyntikompetenssien osalta. Valmennuksessa näitä opittuja ja luontaisia taitoja peilataan henkilön tämän hetkiseen myyntirooliin ja yrityksen myyntiprosessiin. Näin tuloksena saadaan konkreettinen ja henkilökohtainen kehitysohjelma.

Valmennuksessa syntyvä laaja aineisto tarjoaa hyvän pohjan ja kehityskohteet niin välittömälle myyntityön valmiuksien parantamiselle kuin pitkäjänteiselle kehitystyölle.

  • Valmennus on tarkoitettu henkilöille, joilla on jo kokemusta myyntityöstä.
  • Kolmipäiväinen valmennus, joka koostuu luennoista, alustuksista, ryhmätöistä ja henkilökohtaisten raporttien analysoinneista. Lisäksi etätehtäviä
  • Minimiosallistujamäärä on 6. Mukaan voidaan ottaa enintään n. 15 osallistujaa
  • Luentoaineistot ovat koottuna valmennuksen Projektiportaalissa
  • Henkilökohtaiset analyysiraportit lähetetään pdf-muodossa
  • Jaettavat (sähköisesti pdf-muodossa) henkilökohtaiset raportit

Valmennuksessa saat seuraavat henkilökohtaiset raportit:

  • Henkilön myyntipainotteinen käyttäytymisanalyysi (10 sivua)
  • FinxS Myyntikompetenssien arviointi sisältäen kehittämissuunnitelmat ja Excuse Indeksin (33 sivua)
  • Myynti18 -raportti, luontainen potentiaali myyntikompetensseissa (39 sivua)
  • FinxS MKA vs. Myynti 18 vertailutaulukko – pohja


Ohjelma

Päivämäärä
Aloitusaika
Lopetusaika
Huom!
19.09.2019
09:00
16:00
Ilmoittautuminen ja aamukahvi klo 8.30-
03.10.2019
09:00
16:00
Ilmoittautuminen ja aamukahvi klo 8.30-
17.10.2019
09:00
16:00
Ilmoittautuminen ja aamukahvi klo 8.30-
  1. Päivä
  • Myyntiprosessin kulku ja myyntisuppilo – erilaisten myyntitehtävien ja osaamisten tunnistaminen myynnin eri vaiheissa ja erilaisissa liiketoiminnoissa.
  • FinxS Myyntikompetenssien arvioinnin ja henkilöiden käyttäytymisanalyysien taustat ja periaatteet
  • Etätehtävien ohjeistus - FinxS MKA kyselyyn ja henkilöanalyysin kyselyihin vastaaminen
  1. Päivä
  • Henkilöanalyysiraporttien tulosten läpikäynti
  • FinxS Myyntikompetenssien arvioinnin raporttien käsittely
  • Myynti 18 raporttien analyysi
  • Myynti 18 vs. FinxS MKA vertailun laadinta
  1. Päivä
  • Keskeisimpien kehityskohteiden avaaminen ja analyysitietojen syventäminen mindsettien avulla
  • Henkilökohtaisten jatkotoimenpiteitä vaativien myyntikompetenssien valinta seuraavilla osa-alueilla:
    • KEHITÄ
    • VAHVUUS - hyödynnä
    • VÄLTÄ
    • VARO YLIKÄYTTÄMÄSTÄ
  • Yhteenvetona henkilön nykytoimintaa kuvaava Excuse Indeksi
  • Raporteista löytyy kustakin myyntikompetenssista kehittämissuunnitelma, jota henkilö voi täydentää sekä aikatauluttaa tehtävät vuosikelloon.
Peruutusehdot

Ilmoittautuminen on sitova. Mikäli ilmoittautuja ei pääse kurssille, voi hänen sijastaan tulla toinen henkilö. Mikäli ilmoittautumisen peruutus tehdään vähemmän kuin 14 päivää ennen kurssin alkua, veloitamme toimisto- ja varauskuluina 50% kurssimaksusta. Mikäli ilmoittautunut jää saapumatta kurssille ilman peruutusilmoitusta, veloitamme koko osallistumismaksun. Kurssimateriaalin toimittamisesta oppilaalle peruuntumistapauksessa veloitamme lisäksi 100 EUR. Peruutusmaksut veloitetaan myös sairastapauksissa.

Oma koulutus tai tapahtuma Oppia.fi:hin?

Ota yhteyttä!