Myyjien johtaminen

Kesto: 2 pv , Opetuskieli: suomi, Materiaalikieli: suomi, Materiaali: pdf
Myyjien johtaminen, ei tenttiä
1 Kpl
Myyjien johtaminen (101) (2 pv), 14.05.2019
2 190,00 €
+ alv.. 24%.
OPPIASOPIMUS Hinta: 1 971,00€

Tuotekuvaus

Mietitkö, kuinka arvioida ja kehittää myyjien toimintaa, eli kuinka johtaa myyntiä? Myyjien johtaminen -valmennus on suunniteltu myynnin johdolle ja esimiehille, joilla on myyntitehtävissä toimivia johdettavia, ja jotka haluavat oppia taitoja johtaa myyjiä entistä tavoitteellisemmin ja tuloksellisemmin.

Tarvitsetko pelivälineitä myynnin tehokkuuden arviointiin ja seurantaan? Miten uudistat ja muutat omaa johtamistapaasi, jotta myyjäsi työskentelevät entistä tavoitteellisemmin ja tuloksellisemmin. Valmentajamme Harri Sell kertoo tarkemmin Mercurin valmennuksesta Myyjien johtaminen.



Ohjelma

Päivämäärä
Aloitusaika
Lopetusaika
Huom!
11.12.2018
09:00
18:00
12.12.2018
08:30
17:00

Myynnin johtaminen -valmennuksessa keskitymme täysipainoisesti myynnin ja sen johtamisen tehokkuuteen. Valmennuspäivien aikana aihetta käsitellään luentoalustuksissa, keskutellen, henkilökohtaisilla tehtävillä ja ryhmätehtävissä, ohjelmassa on myös useita tilanneharjoituksia ja oman työn analyyseja. Lisäksi käytössäsi on puolen vuoden ajan koko Mercuri Online -verkkokirjasto eri businessteemoista.

Myyntijohdon rooli ja tehtävät

  • liiketoimintaympäristön muutokset ja niiden vaikutukset
  • myyntijohdon muuttuva rooli
  • työtehtävät ja niiden priorisointi

Myyjien tuloksien, työskentelyn ja pätevyyden arviointi

  • myyjän tuloksellisuuteen vaikuttavat tekijät
  • myyjien työpanoksen arviointi ja kehittämistarpeiden tiedostaminen
  • asiakaskunnan rakenteen arviointi ja johtopäätökset

Myyjien työskentelyn tehostaminen

  • suunnitelmallisuus ja keskittyminen oleelliseen
  • myyntiprosessien tehokkuus
  • myyntityön käytännön johtaminen

Henkilöjohtamisen arviointi ja kehittäminen

  • johtamisen tarve eri tehtävissä ja tilanteissa
  • oma johtamistyylini
  • päätökset oman johtamisen tehostamiseksi

Myyjien asenteisiin ja työmotivaatioon vaikuttaminen

  • psyykkinen toimintakyky ja sen ylläpitäminen
  • työskentely paineen alaisena
  • esimiehen rooli ja keinot myyjien sitouttamisessa ja motivoinnissa
  • kielteisiin asenteisiin vaikuttaminen

Myyntityön ja myyjien kehittäminen

  • myyntiryhmän kehittäminen
  • vaatimukset myyjän työskentelylle tulevaisuudessa
  • kehittämisen keinot

Kehittyminen myyjien esimiehenä

Peruutusehdot

 

Ilmoittautuminen on sitova. Mikäli ilmoittautuja ei pääse kurssille, voi hänen sijastaan tulla toinen henkilö.

Mikäli ilmoittautumisen peruutus tehdään vähemmän kuin 30 päivää ennen kurssin alkua, veloitamme verkkokirjasto-, toimisto, ja varauskuluina 500 euroa. Verkkokirjasto on tällöin edelleen käytössä ohjelmakuvauksen mukaisesti 3 / 6 / 9 / 12 kk.

Mikäli ilmoittautumisen peruutus tehdään vähemmän kuin 14 päivää ennen kurssin alkua, veloitamme verkkokirjasto-, toimisto- ja varauskuluina 70 % kurssimaksusta. Verkkokirjasto on tällöin edelleen käytössä ohjelmakuvauksen mukaisesti 3 / 6 / 9 / 12 kk.

Mikäli ilmoittautunut jää saapumatta kurssille ilman peruutusilmoitusta (no-show-tapaus), veloitamme koko osallistumismaksun. Verkkokirjasto on tällöin edelleen käytössä ohjelmakuvauksen mukaisesti 3 / 6 / 9 / 12 kk. Peruutusmaksut veloitetaan myös sairastapauksissa.

Internaattikulut

Majoitus- ja ruokailukustannukset ja mahdolliset oheisohjelmat (esim. kuntotesti) eivät sisälly Mercurin valmennusten hintoihin, ellei valmennuksen tiedoissa ole toisin mainittu. Valmennuspäivät toteutetaan vahvistetun aikataulun mukaisesti hotellissa / kokouskeskuksessa, ja osallistuja/yritys maksaa valmennuspäiviin kuuluvat kahvi- ja lounastarjoilut sekä kokoustilat ja oheispalvelut ja mahdollisen majoituksen suoraan palveluiden tarjoajalle.

Oma koulutus tai tapahtuma Oppia.fi:hin?

Ota yhteyttä!