Myyjien johtaminen

Kesto: 2 pv , Opetuskieli: suomi, Materiaalikieli: suomi, Materiaali: pdf
Myyjien johtaminen, ei tenttiä
1 Kpl
Myyjien johtaminen (101) (2 pv), 15.09.2020
2320 €
+ alv.. 24%.
Oppiasopimushinta: 2 088,00€

Tuotekuvaus

Mietitkö, kuinka arvioida ja kehittää myyjien toimintaa, eli kuinka johtaa myyntiä? Myyjien johtaminen -valmennus on suunniteltu myynnin johdolle ja esimiehille, joilla on myyntitehtävissä toimivia johdettavia, ja jotka haluavat oppia taitoja johtaa myyjiä entistä tavoitteellisemmin ja tuloksellisemmin.

Tarvitsetko pelivälineitä myynnin tehokkuuden arviointiin ja seurantaan? Miten uudistat ja muutat omaa johtamistapaasi, jotta myyjäsi työskentelevät entistä tavoitteellisemmin ja tuloksellisemmin. Valmentajamme Harri Sell kertoo tarkemmin Mercurin valmennuksesta Myyjien johtaminen.



Ohjelma

Päivämäärä
Aloitusaika
Lopetusaika
Huom!
15.09.2020
09:00
16:00
16.09.2020
09:00
17:00

Myynnin johtaminen -valmennuksessa keskitymme täysipainoisesti myynnin ja sen johtamisen tehokkuuteen. Valmennuspäivien aikana aihetta käsitellään luentoalustuksissa, keskutellen, henkilökohtaisilla tehtävillä ja ryhmätehtävissä, ohjelmassa on myös useita tilanneharjoituksia ja oman työn analyyseja. Lisäksi käytössäsi on puolen vuoden ajan koko Mercuri Online -verkkokirjasto eri businessteemoista.

Myyntijohdon rooli ja tehtävät

  • liiketoimintaympäristön muutokset ja niiden vaikutukset
  • myyntijohdon muuttuva rooli
  • työtehtävät ja niiden priorisointi

Myyjien tuloksien, työskentelyn ja pätevyyden arviointi

  • myyjän tuloksellisuuteen vaikuttavat tekijät
  • myyjien työpanoksen arviointi ja kehittämistarpeiden tiedostaminen
  • asiakaskunnan rakenteen arviointi ja johtopäätökset

Myyjien työskentelyn tehostaminen

  • suunnitelmallisuus ja keskittyminen oleelliseen
  • myyntiprosessien tehokkuus
  • myyntityön käytännön johtaminen

Henkilöjohtamisen arviointi ja kehittäminen

  • johtamisen tarve eri tehtävissä ja tilanteissa
  • oma johtamistyylini
  • päätökset oman johtamisen tehostamiseksi

Myyjien asenteisiin ja työmotivaatioon vaikuttaminen

  • psyykkinen toimintakyky ja sen ylläpitäminen
  • työskentely paineen alaisena
  • esimiehen rooli ja keinot myyjien sitouttamisessa ja motivoinnissa
  • kielteisiin asenteisiin vaikuttaminen

Myyntityön ja myyjien kehittäminen

  • myyntiryhmän kehittäminen
  • vaatimukset myyjän työskentelylle tulevaisuudessa
  • kehittämisen keinot

Kehittyminen myyjien esimiehenä

Peruutusehdot

Ilmoittautuminen on sitova. Mikäli ilmoittautuja ei pääse kurssille, voi hänen sijastaan tulla toinen henkilö.

Ajankohdan vaihtaminen

Valmennuspäivien ajankohdan vaihtaminen on mahdollista (max vuosi), ilmoitus siirrosta on kuitenkin tehtävä vähintään kolme (3) viikkoa ennen valmennuspäivien alkamista. Mikäli siirtoilmoitus tehdään myöhemmin, veloitamme siirtämisestä 300 euroa (+ alv).

Osallistumisen peruuttaminen

Jos peruutus tehdään myöhemmin kuin kolme (3) viikkoa ennen valmennuspäivien alkua, veloitamme peruutusmaksuna 50 % valmennuksen loppulaskusta (+ alv). Mercuri ei vastaa mahdollisista internaattikulujen peruutus- tai muista maksuista.

Valmennukselta pois jääminen

Mikäli osallistuja jää pois tilatulta valmennukselta, eikä ole tehnyt siitä peruutusilmoitusta (ns. no-show tilanne), veloitamme koko valmennuksen hinnan. Mercuri ei vastaa mahdollisista internaattikulujen no-show tai muista maksuista.

Internaattikulut

Valmennuksen hintaan sisältyy kahvi- ja lounastarjoilut. Majoituskustannukset ja mahdolliset oheisohjelmat (esim. kuntotesti) eivät sisälly Mercurin valmennusten hintoihin, ellei valmennuksen tiedoissa ole toisin mainittu. Valmennuspäivät toteutetaan vahvistetun aikataulun mukaisesti hotellissa / kokouskeskuksessa, ja osallistuja/yritys maksaa oheispalvelut sekä mahdollisen majoituksen suoraan palveluiden tarjoajalle.

Oma koulutus tai tapahtuma Oppia.fi:hin?

Ota yhteyttä!