Myyjien johtaminen
Kuvaus
Mietitkö, kuinka arvioida ja kehittää myyjien toimintaa, eli kuinka johtaa myyntiä? Myyjien johtaminen -valmennus on suunniteltu myynnin johdolle ja esimiehille, joilla on myyntitehtävissä toimivia johdettavia, ja jotka haluavat oppia taitoja johtaa myyjiä entistä tavoitteellisemmin ja tuloksellisemmin.
Tarvitsetko pelivälineitä myynnin tehokkuuden arviointiin ja seurantaan? Miten uudistat ja muutat omaa johtamistapaasi, jotta myyjäsi työskentelevät entistä tavoitteellisemmin ja tuloksellisemmin. Valmentajamme Harri Sell kertoo tarkemmin Mercurin valmennuksesta Myyjien johtaminen.
Ohjelma
Myynnin johtaminen -valmennuksessa keskitymme täysipainoisesti myynnin ja sen johtamisen tehokkuuteen. Valmennuspäivien aikana aihetta käsitellään luentoalustuksissa, keskutellen, henkilökohtaisilla tehtävillä ja ryhmätehtävissä, ohjelmassa on myös useita tilanneharjoituksia ja oman työn analyyseja. Lisäksi käytössäsi on puolen vuoden ajan koko Mercuri Online -verkkokirjasto eri businessteemoista.
Myyntijohdon rooli ja tehtävät
- liiketoimintaympäristön muutokset ja niiden vaikutukset
- myyntijohdon muuttuva rooli
- työtehtävät ja niiden priorisointi
Myyjien tuloksien, työskentelyn ja pätevyyden arviointi
- myyjän tuloksellisuuteen vaikuttavat tekijät
- myyjien työpanoksen arviointi ja kehittämistarpeiden tiedostaminen
- asiakaskunnan rakenteen arviointi ja johtopäätökset
Myyjien työskentelyn tehostaminen
- suunnitelmallisuus ja keskittyminen oleelliseen
- myyntiprosessien tehokkuus
- myyntityön käytännön johtaminen
Henkilöjohtamisen arviointi ja kehittäminen
- johtamisen tarve eri tehtävissä ja tilanteissa
- oma johtamistyylini
- päätökset oman johtamisen tehostamiseksi
Myyjien asenteisiin ja työmotivaatioon vaikuttaminen
- psyykkinen toimintakyky ja sen ylläpitäminen
- työskentely paineen alaisena
- esimiehen rooli ja keinot myyjien sitouttamisessa ja motivoinnissa
- kielteisiin asenteisiin vaikuttaminen
Myyntityön ja myyjien kehittäminen
- myyntiryhmän kehittäminen
- vaatimukset myyjän työskentelylle tulevaisuudessa
- kehittämisen keinot
Kehittyminen myyjien esimiehenä
Peruutusehdot
Ilmoittautuminen on sitova. Mikäli ilmoittautuja ei pääse kurssille, voi hänen sijastaan tulla toinen henkilö.
Ajankohdan vaihtaminen
Valmennuspäivien ajankohdan vaihtaminen on mahdollista (max vuosi), ilmoitus siirrosta on kuitenkin tehtävä vähintään kolme (3) viikkoa ennen valmennuspäivien alkamista. Mikäli siirtoilmoitus tehdään myöhemmin, veloitamme siirtämisestä 300 euroa (+ alv).
Osallistumisen peruuttaminen
Jos peruutus tehdään myöhemmin kuin kolme (3) viikkoa ennen valmennuspäivien alkua, veloitamme peruutusmaksuna 50 % valmennuksen loppulaskusta (+ alv). Mercuri ei vastaa mahdollisista internaattikulujen peruutus- tai muista maksuista.
Valmennukselta pois jääminen
Mikäli osallistuja jää pois tilatulta valmennukselta, eikä ole tehnyt siitä peruutusilmoitusta (ns. no-show-tilanne), veloitamme koko valmennuksen hinnan.
.