Tuotepäällikkö myyntiorganisaatiossa

Kesto: 2.0 pv
Kurssia ei ole tällä hetkellä aikataulutettu. Ota yhteyttä ja sovi asiakaskohtainen koulutus.

Tuotekuvaus

Tuotepäällikkö, miten toimimalla saavutat vastuullasi olevan tuoteryhmän myyntitavoitteen ja kannattavuuden – yhteistyössä oman tiimin, myyntiorganisaation ja tavarantoimittajien kanssa.
Videolla valmentajamme Harri Sell kertoo tarkemmin Mercurin valmennuksesta Tuotepäällikkö myyntiorganisaatiossa.



Valmennuspäivillä työskentelyyn kuuluu alustuksia, keskusteluja, henkilökohtaiset tehtäviä, ryhmätöitä ja erilaisia tilanneharjoituksia, joiden perusteella analysoit omaa työtäsi ja teet toimintasuunnitelman työskentely kehittämiseksi. Lisäksi käytössäsi on puolen vuoden ajan Mercuri Online -verkkokirjaston business-sisältö.

Tuotepäällikön rooli ja tehtävät

  • tuotepäällikön mahdollisuudet parantaa tuoteryhmänsä myyntiä
  • kokonaiskuva omasta roolista
  • tuotepäällikön valta ja vaikutusmahdollisuudet

Myyntiorganisaation työskentelyn arviointi tuotepäällikön näkökulmasta

  • systematiikkaa arvioida, mitkä tekijät ja miten vaikuttavat tuoteryhmäni myyntiin
  • syy ja seuraussuhteiden tiedostaminen

Myyntiorganisaation asenteisiin ja motivaatioon vaikuttaminen

  • myyjien sitouttaminen oman tuoteryhmän tuotteiden myyntiin
  • miten vaikuttaa kielteisiin asenteisiin ja ennakkoluuloihin tuoteryhmääni kohtaan

Tuotteiden merkityksen esilletuominen sekä myyjille että johdolle

  • vaikuttaminen myyjiin ja muihin avainhenkilöihinvakuuttava ja myyvä esiintyminen

Myynnin apuvälineiden rakentaminen

  • mitä apuvälineitä myyjät tarvitsevat ja arvostavat
  • helppokäyttöisyyden tärkeys

Myyjien koulutus ja kehittäminen

  • myyjien työn ymmärtäminen
  • koulutustilaisuuden rakentaminen
  • koulutustilaisuuden onnistunut toteutus
  • tehokkaat palaverit tuotepäällikön työkaluna

Tuotteiden myyntimahdollisuuksien arviointi

  • elinkaariajattelu ja kokonaistilanteen ymmärtäminen
  • miten arvioida tuotteen/tuoteryhmän tulevaa menestystä
  • oikeiden tehostamistoimenpiteiden valinta

Oman työskentelyn kehittäminen

  • tärkeimmät ideat ja asiat itselle ja niiden soveltaminen käytäntöön
Peruutusehdot
Mikäli ilmoittautuja ei pääse kurssille, voi hänen sijastaan tulla toinen henkilö. Mikäli ilmoittautumisen peruutus tehdään vähemmän kuin kaksi (2) viikkoa ennen kurssin alkua, veloitamme toimisto- ja varauskuluina 50% kurssimaksusta. Mikäli ilmoittautunut jää saapumatta kurssille ilman peruutusilmoitusta, veloitamme koko osallistumismaksun. Kurssimateriaalin toimittamisesta oppilaalle peruuntumistapauksessa veloitamme lisäksi 100 EUR. Peruutusmaksut veloitetaan myös sairastapauksissa.

Oma koulutus tai tapahtuma Oppia.fi:hin?

Ota yhteyttä!