Tavoitteellinen myyntityö
+ alv.. 24%.
Tuotekuvaus
Myyntituloksen parantamismahdollisuudet
- myyntitulokseen vaikuttavat tekijät
- henkilökohtaisen myyntipanoksen merkitys
Asiakkaan päätökset ja niihin vaikuttamisen keinot
- mitä on myyminen
- tunne ja järki päätöksenteossa
- myyntiprosessin vaiheistus
Myyntityön hallinta, arviointi ja kehittäminen
- myyjän tuloksellisuuteen vaikuttavat tekijät
- oman myyntipanoksen ja ajankäytön arviointi
Tuloksellisten myyntikeskustelujen toteutus
- asiakas- ja tuotekeskeinen myynti
- myyntikeskustelun rakenne
- kysymykset myyjän työvälineenä
Argumenttien valinta ja esittäminen
- asiakaskeskeinen argumentointi
- argumenttianalyysi
- myyvä esittäminen
Päätökseen ohjaaminen
- vastaväitteiden käsitteleminen
- hinnan myyminen
- päätöksen saamisen nopeuttaminen
Oman työskentelyn kehittäminen
Ohjelma
| Päivämäärä | Aloitusaika | Lopetusaika | Huom! |
|---|---|---|---|
| 03.11.2020 | 09:00 | 16:00 | |
| 04.11.2020 | 09:00 | 17:00 |
Valmennuspäivillä työskentelemme tiiviisti myynnin systematiikan parissa (alustuksia ja keskustelua, henkilökohtaisia tehtäviä ja ryhmätöitä, tilanneharjoituksia ja oman työn analyyseja), ja lisäksi käytössäsi on Mercuri Online -verkkokirjasto 6 kk ajan.
Ilmoittautuminen on sitova. Mikäli ilmoittautuja ei pääse kurssille, voi hänen sijastaan tulla toinen henkilö.
Mikäli ilmoittautumisen peruutus tehdään vähemmän kuin 30 päivää ennen kurssin alkua, veloitamme verkkokirjasto-, toimisto, ja varauskuluina 500 euroa. Verkkokirjasto on tällöin edelleen käytössä ohjelmakuvauksen mukaisesti 3 / 6 / 9 / 12 kk.
Mikäli ilmoittautumisen peruutus tehdään vähemmän kuin 14 päivää ennen kurssin alkua, veloitamme verkkokirjasto-, toimisto- ja varauskuluina 70 % kurssimaksusta. Verkkokirjasto on tällöin edelleen käytössä ohjelmakuvauksen mukaisesti 3 / 6 / 9 / 12 kk.
Mikäli ilmoittautunut jää saapumatta kurssille ilman peruutusilmoitusta (no-show-tapaus), veloitamme koko osallistumismaksun. Verkkokirjasto on tällöin edelleen käytössä ohjelmakuvauksen mukaisesti 3 / 6 / 9 / 12 kk. Peruutusmaksut veloitetaan myös sairastapauksissa.
Internaattikulut
Majoitus- ja ruokailukustannukset ja mahdolliset oheisohjelmat (esim. kuntotesti) eivät sisälly Mercurin valmennusten hintoihin, ellei valmennuksen tiedoissa ole toisin mainittu. Valmennuspäivät toteutetaan vahvistetun aikataulun mukaisesti hotellissa / kokouskeskuksessa, ja osallistuja/yritys maksaa valmennuspäiviin kuuluvat kahvi- ja lounastarjoilut sekä kokoustilat ja oheispalvelut ja mahdollisen majoituksen suoraan palveluiden tarjoajalle.
susanna.raanti@mercuri.fi
Lumi Gerguri
Mercuri International Oy