Tavoitteellinen myyntityö
+ alv.. 24%.
Tuotekuvaus
Myyntituloksen parantamismahdollisuudet
- myyntitulokseen vaikuttavat tekijät
- henkilökohtaisen myyntipanoksen merkitys
Asiakkaan päätökset ja niihin vaikuttamisen keinot
- mitä on myyminen
- tunne ja järki päätöksenteossa
- myyntiprosessin vaiheistus
Myyntityön hallinta, arviointi ja kehittäminen
- myyjän tuloksellisuuteen vaikuttavat tekijät
- oman myyntipanoksen ja ajankäytön arviointi
Tuloksellisten myyntikeskustelujen toteutus
- asiakas- ja tuotekeskeinen myynti
- myyntikeskustelun rakenne
- kysymykset myyjän työvälineenä
Argumenttien valinta ja esittäminen
- asiakaskeskeinen argumentointi
- argumenttianalyysi
- myyvä esittäminen
Päätökseen ohjaaminen
- vastaväitteiden käsitteleminen
- hinnan myyminen
- päätöksen saamisen nopeuttaminen
Oman työskentelyn kehittäminen
Ohjelma
| Päivämäärä | Aloitusaika | Lopetusaika | Huom! |
|---|---|---|---|
| 25.08.2020 | 09:00 | 16:00 | |
| 26.08.2020 | 09:00 | 17:00 |
Valmennuspäivillä työskentelemme tiiviisti myynnin systematiikan parissa (alustuksia ja keskustelua, henkilökohtaisia tehtäviä ja ryhmätöitä, tilanneharjoituksia ja oman työn analyyseja), ja lisäksi käytössäsi on Mercuri Online -verkkokirjasto 6 kk ajan.
Ilmoittautuminen on sitova. Mikäli ilmoittautuja ei pääse kurssille, voi hänen sijastaan tulla toinen henkilö.
Ajankohdan vaihtaminen
Valmennuspäivien ajankohdan vaihtaminen on mahdollista (max vuosi), ilmoitus siirrosta on kuitenkin tehtävä vähintään kolme (3) viikkoa ennen valmennuspäivien alkamista. Mikäli siirtoilmoitus tehdään myöhemmin, veloitamme siirtämisestä 300 euroa (+ alv).
Osallistumisen peruuttaminen
Jos peruutus tehdään myöhemmin kuin kolme (3) viikkoa ennen valmennuspäivien alkua, veloitamme peruutusmaksuna 50 % valmennuksen loppulaskusta (+ alv). Mercuri ei vastaa mahdollisista internaattikulujen peruutus- tai muista maksuista.
Valmennukselta pois jääminen
Mikäli osallistuja jää pois tilatulta valmennukselta, eikä ole tehnyt siitä peruutusilmoitusta (ns. no-show tilanne), veloitamme koko valmennuksen hinnan. Mercuri ei vastaa mahdollisista internaattikulujen no-show tai muista maksuista.
Internaattikulut
Valmennuksen hintaan sisältyy kahvi- ja lounastarjoilut. Majoituskustannukset ja mahdolliset oheisohjelmat (esim. kuntotesti) eivät sisälly Mercurin valmennusten hintoihin, ellei valmennuksen tiedoissa ole toisin mainittu. Valmennuspäivät toteutetaan vahvistetun aikataulun mukaisesti hotellissa / kokouskeskuksessa, ja osallistuja/yritys maksaa oheispalvelut sekä mahdollisen majoituksen suoraan palveluiden tarjoajalle.
susanna.raanti@mercuri.fi
Lumi Gerguri
Mercuri International Oy