Tavoitteellinen myyntityö
Kesto:
2.0 pv
Kurssia ei ole tällä hetkellä aikataulutettu. Ota yhteyttä ja sovi asiakaskohtainen koulutus.
Tuotekuvaus
Myyntituloksen parantamismahdollisuudet
- myyntitulokseen vaikuttavat tekijät
- henkilökohtaisen myyntipanoksen merkitys
Asiakkaan päätökset ja niihin vaikuttamisen keinot
- mitä on myyminen
- tunne ja järki päätöksenteossa
- myyntiprosessin vaiheistus
Myyntityön hallinta, arviointi ja kehittäminen
- myyjän tuloksellisuuteen vaikuttavat tekijät
- oman myyntipanoksen ja ajankäytön arviointi
Tuloksellisten myyntikeskustelujen toteutus
- asiakas- ja tuotekeskeinen myynti
- myyntikeskustelun rakenne
- kysymykset myyjän työvälineenä
Argumenttien valinta ja esittäminen
- asiakaskeskeinen argumentointi
- argumenttianalyysi
- myyvä esittäminen
Päätökseen ohjaaminen
- vastaväitteiden käsitteleminen
- hinnan myyminen
- päätöksen saamisen nopeuttaminen
Oman työskentelyn kehittäminen
Valmennuspäivillä työskentelemme tiiviisti myynnin systematiikan parissa (alustuksia ja keskustelua, henkilökohtaisia tehtäviä ja ryhmätöitä, tilanneharjoituksia ja oman työn analyyseja), ja lisäksi käytössäsi on Mercuri Online -verkkokirjasto 6 kk ajan.
Peruutusehdot
Mikäli ilmoittautuja ei pääse kurssille, voi hänen sijastaan tulla toinen henkilö. Mikäli ilmoittautumisen peruutus tehdään vähemmän kuin kaksi (2) viikkoa ennen kurssin alkua, veloitamme toimisto- ja varauskuluina 50% kurssimaksusta. Mikäli ilmoittautunut jää saapumatta kurssille ilman peruutusilmoitusta, veloitamme koko osallistumismaksun. Kurssimateriaalin toimittamisesta oppilaalle peruuntumistapauksessa veloitamme lisäksi 100 EUR. Peruutusmaksut veloitetaan myös sairastapauksissa.
Mikäli ilmoittautuja ei pääse kurssille, voi hänen sijastaan tulla toinen henkilö. Mikäli ilmoittautumisen peruutus tehdään vähemmän kuin kaksi (2) viikkoa ennen kurssin alkua, veloitamme toimisto- ja varauskuluina 50% kurssimaksusta. Mikäli ilmoittautunut jää saapumatta kurssille ilman peruutusilmoitusta, veloitamme koko osallistumismaksun. Kurssimateriaalin toimittamisesta oppilaalle peruuntumistapauksessa veloitamme lisäksi 100 EUR. Peruutusmaksut veloitetaan myös sairastapauksissa.