Tavoitteellinen myyntityö
+ alv.. 24%.
Tuotekuvaus
Myyntituloksen parantamismahdollisuudet
- myyntitulokseen vaikuttavat tekijät
- henkilökohtaisen myyntipanoksen merkitys
Asiakkaan päätökset ja niihin vaikuttamisen keinot
- mitä on myyminen
- tunne ja järki päätöksenteossa
- myyntiprosessin vaiheistus
Myyntityön hallinta, arviointi ja kehittäminen
- myyjän tuloksellisuuteen vaikuttavat tekijät
- oman myyntipanoksen ja ajankäytön arviointi
Tuloksellisten myyntikeskustelujen toteutus
- asiakas- ja tuotekeskeinen myynti
- myyntikeskustelun rakenne
- kysymykset myyjän työvälineenä
Argumenttien valinta ja esittäminen
- asiakaskeskeinen argumentointi
- argumenttianalyysi
- myyvä esittäminen
Päätökseen ohjaaminen
- vastaväitteiden käsitteleminen
- hinnan myyminen
- päätöksen saamisen nopeuttaminen
Oman työskentelyn kehittäminen
Ohjelma
| Päivämäärä | Aloitusaika | Lopetusaika | Huom! |
|---|---|---|---|
| 13.04.2021 | 09:00 | 16:00 | |
| 14.04.2021 | 09:00 | 17:00 |
Valmennuspäivillä työskentelemme tiiviisti myynnin systematiikan parissa (alustuksia ja keskustelua, henkilökohtaisia tehtäviä ja ryhmätöitä, tilanneharjoituksia ja oman työn analyyseja).
Ilmoittautuminen on sitova. Mikäli ilmoittautuja ei pääse kurssille, voi hänen sijastaan tulla toinen henkilö.
Mikäli ilmoittautumisen peruutus tehdään vähemmän kuin 30 päivää ennen kurssin alkua, veloitamme verkkokirjasto-, toimisto, ja varauskuluina 500 euroa. Verkkokirjasto on tällöin edelleen käytössä ohjelmakuvauksen mukaisesti 3 / 6 / 9 / 12 kk.
Mikäli ilmoittautumisen peruutus tehdään vähemmän kuin 14 päivää ennen kurssin alkua, veloitamme verkkokirjasto-, toimisto- ja varauskuluina 70 % kurssimaksusta. Verkkokirjasto on tällöin edelleen käytössä ohjelmakuvauksen mukaisesti 3 / 6 / 9 / 12 kk.
Mikäli ilmoittautunut jää saapumatta kurssille ilman peruutusilmoitusta (no-show-tapaus), veloitamme koko osallistumismaksun. Verkkokirjasto on tällöin edelleen käytössä ohjelmakuvauksen mukaisesti 3 / 6 / 9 / 12 kk. Peruutusmaksut veloitetaan myös sairastapauksissa.
Internaattikulut
Mikäli valmennus toteutetaan fyysisenä luokkahuonevalmennuksena, valmennuksen hintaan sisältyy kahvi- ja lounastarjoilut. Majoituskustannukset ja mahdolliset oheisohjelmat (esim. kuntotesti) eivät sisälly Mercurin valmennusten hintoihin, ellei valmennuksen tiedoissa ole toisin mainittu. Osallistuja/yritys maksaa oheispalvelut sekä mahdollisen majoituksen suoraan palveluiden tarjoajalle.
susanna.raanti@mercuri.fi
Petri Häyrinen
Mercuri International Oy