Assertiivinen myynti

Kesto: 2 pv , Opetuskieli: suomi, Materiaalikieli: suomi, Materiaali: online
Assertiivinen myynti, ei tenttiä
1 Kpl
Assertiivinen myynti (2 pv), 20.11.2018
1 Kpl
Assertiivinen myynti Materiaali, online
1 990,00 €
+ alv.. 24%.
OPPIASOPIMUS Hinta: 1 791,00€

Tuotekuvaus

Löydä uusia toimintatapoja, joiden avulla voitat asiakkaan ostovastuksen perustellun näkemyksen avulla! Tutkimustemme mukaan parhaiden menestyvissä yrityksissä korostuvat myyjien assertiivisuus ja proaktiivisuus. Assertiivinen myyntityyli sopii parhaiten silloin, kun vastassa ja haasteena on asiakkaan ostovastustus. Mitä assertiivisuus on, ja miten hyödynnät sitä asiakastyöskentelyssäsi?

Osaatko voittaa asiakkaan ostovastustuksen? Aloita voittajana ja ota ohjat asiakastilanteessa näkemyksellänne. Valmentajamme Vesa Hilevaara kertoo videolla tarkemmin Assertiivisen myyntityylin valmennuksesta.

Myyntityylillä on väliä! Erilaiset myyntitilanteet vaativat erilaisen lähestymistavan, näkemyksiä, joilla pystytään herättämään asiakas. Mercurin Myyntityyli –valmennuksissa kokeneet myyjät paneutuvat erilaisten myyntitilanteiden arviointiin ja tunnistamiseen. Ja tietenkin siihen, miten oma ja yrityksen myyntiprosessi ja lähestymistapa on erilainen eri tilanteissa.

Assertiivinen myynti -valmennus on suunniteltu myyjille, jotka avaavat uusia asiakkuuksia sekä myyjille, jotka haluavat merkittävästi kasvattaa myyntiään nykyisissä asiakkuuksissa.



Ohjelma

Päivämäärä
Aloitusaika
Lopetusaika
Huom!
20.11.2018
09:00
18:00
21.11.2018
08:30
17:00

Valmennuspäivillä työskentelemme tiiviisti assertiivisen myyntityön parissa (alustuksia ja keskustelua, henkilökohtaisia tehtäviä ja ryhmätöitä, tilanneharjoituksia ja oman työn analyyseja), ja lisäksi käytössäsi on Mercuri Online -verkkokirjasto 6 kk ajan.

Muutokset asiakkaiden päätöksenteossa ja ostotottumuksissa - Myynnin murros

Assertiivisella myynnillä parempia myyntituloksia

  • aloita voittajana ja ota ohjat asiakastilanteessa
  • näkemysten esittäminen päättäjille
  • millä keinoin kasvatat asiakkaan kiinnostusta tuotteitasi, ideoitasi tai ratkaisujasi kohtaan näkemysten avulla

Assertiivinen myyntiprosessi

  • huomion herättäminen ja ongelman määrittely
  • ratkaisun esittely ja asiakkaan vakuuttaminen yksityiskohtaisilla myyntiargumenteilla
  • ostovastustuksen käsittely ja asiakkaan sitouttaminen

Ostovastustuksen käsittely assertiivisessa myynnissä

  • voita asiakas puolellesi
  • herätä ainutlaatuisella ratkaisullasi asiakkaan kiinnostus

Myyjän assertiivisuus päätöstilanteessa

  • vakuuta asiakas ratkaisullasi
  • helpota asiakkaan ostopäätöstä

Myyjän karisma ja sen vahvistaminen

  • itsetunnon ja itsevarmuuden vahvistaminen
  • johdonmukaisuus ja määrätietoisuus
  • myyjä muiden innostajana

Oman assertiivisen myyntityöskentelyn vahvistaminen

  • saat työvälineitä ja uskallusta kohdata vaikeat asiakastilanteet entistä rohkeammin
  • joudut tietoisesti arvioimaan omia asiakastilanteitasi ja päättämään myyntityylisi

Muutos tekemiseen

Peruutusehdot

Ilmoittautuminen on sitova. Mikäli ilmoittautuja ei pääse kurssille, voi hänen sijastaan tulla toinen henkilö.

Mikäli ilmoittautumisen peruutus tehdään vähemmän kuin 30 päivää ennen kurssin alkua, veloitamme verkkokirjasto-, toimisto, ja varauskuluina 500 euroa. Verkkokirjasto on tällöin edelleen käytössä ohjelmakuvauksen mukaisesti 3 / 6 / 9 / 12 kk.

Mikäli ilmoittautumisen peruutus tehdään vähemmän kuin 14 päivää ennen kurssin alkua, veloitamme verkkokirjasto-, toimisto- ja varauskuluina 70 % kurssimaksusta. Verkkokirjasto on tällöin edelleen käytössä ohjelmakuvauksen mukaisesti 3 / 6 / 9 / 12 kk.

Mikäli ilmoittautunut jää saapumatta kurssille ilman peruutusilmoitusta (no-show-tapaus), veloitamme koko osallistumismaksun. Verkkokirjasto on tällöin edelleen käytössä ohjelmakuvauksen mukaisesti 3 / 6 / 9 / 12 kk. Peruutusmaksut veloitetaan myös sairastapauksissa.

Internaattikulut

Majoitus- ja ruokailukustannukset ja mahdolliset oheisohjelmat (esim. kuntotesti) eivät sisälly Mercurin valmennusten hintoihin, ellei valmennuksen tiedoissa ole toisin mainittu. Valmennuspäivät toteutetaan vahvistetun aikataulun mukaisesti hotellissa / kokouskeskuksessa, ja osallistuja/yritys maksaa valmennuspäiviin kuuluvat kahvi- ja lounastarjoilut sekä kokoustilat ja oheispalvelut ja mahdollisen majoituksen suoraan palveluiden tarjoajalle.

Oma koulutus tai tapahtuma Oppia.fi:hin?

Ota yhteyttä!