Assertiivinen myynti

Kesto: 2 pv , Opetuskieli: suomi, Materiaalikieli: suomi, Materiaali: online
Assertiivinen myynti, ei tenttiä
1 Kpl
Assertiivinen myynti (2 pv), 17.03.2020
1 Kpl
Assertiivinen myynti Materiaali, online
2120 €
+ alv.. 24%.
Oppiasopimushinta: 1 908,00€

Tuotekuvaus

Löydä uusia toimintatapoja, joiden avulla voitat asiakkaan ostovastuksen perustellun näkemyksen avulla! Tutkimustemme mukaan parhaiden menestyvissä yrityksissä korostuvat myyjien assertiivisuus ja proaktiivisuus. Assertiivinen myyntityyli sopii parhaiten silloin, kun vastassa ja haasteena on asiakkaan ostovastustus. Mitä assertiivisuus on, ja miten hyödynnät sitä asiakastyöskentelyssäsi?

Osaatko voittaa asiakkaan ostovastustuksen? Aloita voittajana ja ota ohjat asiakastilanteessa näkemyksellänne. Valmentajamme Vesa Hilevaara kertoo videolla tarkemmin Assertiivisen myyntityylin valmennuksesta.

Myyntityylillä on väliä! Erilaiset myyntitilanteet vaativat erilaisen lähestymistavan, näkemyksiä, joilla pystytään herättämään asiakas. Mercurin Myyntityyli –valmennuksissa kokeneet myyjät paneutuvat erilaisten myyntitilanteiden arviointiin ja tunnistamiseen. Ja tietenkin siihen, miten oma ja yrityksen myyntiprosessi ja lähestymistapa on erilainen eri tilanteissa.

Assertiivinen myynti -valmennus on suunniteltu myyjille, jotka avaavat uusia asiakkuuksia sekä myyjille, jotka haluavat merkittävästi kasvattaa myyntiään nykyisissä asiakkuuksissa.



Ohjelma

Päivämäärä
Aloitusaika
Lopetusaika
Huom!
17.03.2020
09:00
16:00
18.03.2020
09:00
17:00

Valmennuspäivillä työskentelemme tiiviisti assertiivisen myyntityön parissa (alustuksia ja keskustelua, henkilökohtaisia tehtäviä ja ryhmätöitä, tilanneharjoituksia ja oman työn analyyseja), ja lisäksi käytössäsi on Mercuri Online -verkkokirjasto 6 kk ajan.

Muutokset asiakkaiden päätöksenteossa ja ostotottumuksissa - Myynnin murros

Assertiivisella myynnillä parempia myyntituloksia

  • aloita voittajana ja ota ohjat asiakastilanteessa
  • näkemysten esittäminen päättäjille
  • millä keinoin kasvatat asiakkaan kiinnostusta tuotteitasi, ideoitasi tai ratkaisujasi kohtaan näkemysten avulla

Assertiivinen myyntiprosessi

  • huomion herättäminen ja ongelman määrittely
  • ratkaisun esittely ja asiakkaan vakuuttaminen yksityiskohtaisilla myyntiargumenteilla
  • ostovastustuksen käsittely ja asiakkaan sitouttaminen

Ostovastustuksen käsittely assertiivisessa myynnissä

  • voita asiakas puolellesi
  • herätä ainutlaatuisella ratkaisullasi asiakkaan kiinnostus

Myyjän assertiivisuus päätöstilanteessa

  • vakuuta asiakas ratkaisullasi
  • helpota asiakkaan ostopäätöstä

Myyjän karisma ja sen vahvistaminen

  • itsetunnon ja itsevarmuuden vahvistaminen
  • johdonmukaisuus ja määrätietoisuus
  • myyjä muiden innostajana

Oman assertiivisen myyntityöskentelyn vahvistaminen

  • saat työvälineitä ja uskallusta kohdata vaikeat asiakastilanteet entistä rohkeammin
  • joudut tietoisesti arvioimaan omia asiakastilanteitasi ja päättämään myyntityylisi

Muutos tekemiseen

Peruutusehdot

Ilmoittautuminen on sitova. Mikäli ilmoittautuja ei pääse kurssille, voi hänen sijastaan tulla toinen henkilö.

Ajankohdan vaihtaminen

Valmennuspäivien ajankohdan vaihtaminen on mahdollista (max vuosi), ilmoitus siirrosta on kuitenkin tehtävä vähintään kolme (3) viikkoa ennen valmennuspäivien alkamista. Mikäli siirtoilmoitus tehdään myöhemmin, veloitamme siirtämisestä 300 euroa (+ alv).

Osallistumisen peruuttaminen

Jos peruutus tehdään myöhemmin kuin kolme (3) viikkoa ennen valmennuspäivien alkua, veloitamme peruutusmaksuna 50 % valmennuksen loppulaskusta (+ alv). Mercuri ei vastaa mahdollisista internaattikulujen peruutus- tai muista maksuista.

Valmennukselta pois jääminen

Mikäli osallistuja jää pois tilatulta valmennukselta, eikä ole tehnyt siitä peruutusilmoitusta (ns. no-show tilanne), veloitamme koko valmennuksen hinnan. Mercuri ei vastaa mahdollisista internaattikulujen no-show tai muista maksuista.

Internaattikulut

Valmennuksen hintaan sisältyy kahvi- ja lounastarjoilut. Majoituskustannukset ja mahdolliset oheisohjelmat (esim. kuntotesti) eivät sisälly Mercurin valmennusten hintoihin, ellei valmennuksen tiedoissa ole toisin mainittu. Valmennuspäivät toteutetaan vahvistetun aikataulun mukaisesti hotellissa / kokouskeskuksessa, ja osallistuja/yritys maksaa oheispalvelut sekä mahdollisen majoituksen suoraan palveluiden tarjoajalle.

Oma koulutus tai tapahtuma Oppia.fi:hin?

Ota yhteyttä!