Huippumyyntivalmennus erikoishintaan -50% rajoitetun ajan
+ vat. 24%.
Description
Sales 3 Huippumyyntivalmennus™ -sisältö
Jokaisen osan alussa käydään läpi jakson tavoitteet. Valmennuksen aikana annetaan ohjeet, käydään läpi harjoitukset ja kerrotaan miten tavoitteet saavutetaan ja viedään käytäntöön auttamaan sinua eteenpäin myynnin huipulle.
Yhteensä 10 jaksoa. Videoiden kesto 5 h.
SISÄLTÖ
1. Kick Off - valmennus käyntiin
Esittely ja ohjeet kuinka nouset huippumyyjien joukkoon.
Kesto
Kick Off -video 14:27
Arvioi lähtötasosi -tehtävä, pdf
Myynnin ongelmien tunnistin -tehtävä, pdf
Älä uneksi - Aseta tavoitteet -tehtävä, pdf
Sales 3 Huippumyynnin tavoitelomake, pdf, .doc
Huippumyynti toimintasuunnitelma & tavoitteet -ohjeet, pdf
2. Valmennus: Prospektointi
Opit kuinka löydät tehokkaasti optimaaliset myyntimahdollisuudet.
Prospektointi -video 15:48
Hissipuhe -teksti
Hissipuhe ohjeet, pdf
Prospektointi -tavoitelomake, pdf
3. Valmennus: Tehokas kontaktointi
Opit kuinka otat yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin joko perinteisin tai nykyteknologian keinoin.
Kontaktointi - video 1 22:54
Kontaktointi - video 2 11:41
Kontaktointi -teksti
Tapaamisen sopiminen -työkirja, pdf
Vastaväitteiden käsittely, pdf
Kontaktointi -tavoitelomake, pdf
4. Valmennus: Asiakaskohtaaminen ja luottamuksen rakentaminen
Opit kuinka kohtaat asiakkaan ja rakennat luottamuksen.
Luottamuksen saavuttaminen on edellytys kaupan saamiseen.
Asiakaskohtaaminen ja luottamuksen rakentaminen -video 1 16:52
Asiakaskohtaaminen ja luottamuksen rakentaminen -video 2 18.57
Asiakaskohtaaminen -tavoitelomake, pdf
Huippuammattilaisen myyntikäynti -arviointilomake, pdf
5. Valmennus: Tarpeiden kartoitus
Opit ottamaan selvää mitä asiakas oikein tarvitsee? Opit tehokkaat kysymystekniikat. Miksi asiakas ostaisi tuotteeesi ja/tai palvelusi?
Miten huippumyyjä tekee kartoituksen?
Tarpeiden kartoitus -video 1 9:18
Tarpeiden kartoitus -video 2 14:13
Tarpeiden kartoitus -tavoitelomake, pdf
Tarpeiden kartoitus -työkirja + tehtävät, pdf
6. Valmennus: Tuotteen ja/tai palvelun myynti
Opit miten huippumyyjä myy ja rakentaa arvoa ja miten autat asiakastasi.
Tuotteen ja/tai palvelun myynti -video 20:20
Tuotteen ja/tai palvelun myynti -tavoitelomake, pdf
Tuotteen ja/tai palvelun myynti -työkirja + tehtävät, pdf
7. Valmennus: Vastaväitteiden käsittely
Opit miten huippumyyjä käsittelee vastaväitteet ja vie neuvottelua kohti
kaupan päätöstä.
Vastaväitteiden käsittely -video 1 16:00
Vastaväitteiden käsittely -video 2 21:38
Vastaväitteiden käsittely -ääni mp3, kuuntelu 7:18
Vastaväitteiden käsittely -tavoitelomake, pdf
Vastaväitteiden käsittely -työkirja + tehtävät, pdf
8. Valmennus: Kaupan päättäminen - tilauksen saaminen
Opit milloin, miten, missä vaiheessa, millä keinoin viet kaupan päätökseen.
Kaupan päätös -video 1 12:25
Kaupan päätös -video 2 20:48
Kaupan päättäminen -tavoitelomake, pdf
Kaupan päättäminen -työkirja + tehtävät, pdf
9. Valmennus: Asiakassuhteen rakentaminen ja jälkihoito
Opit miten ja millä keinoin rakennat pitkäaikaisen suhteen ja varmistat
myyntisi kasvun.
Asiakassuhteen rakentaminen ja jälkihoito 28:51
Asiakassuhteen rakentaminen ja jälkihoito -tavoitelomake, pdf
Asiakassuhteen rakentaminen ja jälkihoito -työkirja + tehtävät, pdf
10. Valmennus: Myynnin psykologia
Bonus -jakso
Myynnistä 80% on psykologiaa. Tässä modulissa käymme läpi myyjän henkilökohtaista mielen maailmaa, itsensä johtamista, psykologiaa ja sen lainalaisuuksia. Valmennuksessa pureudutaan myyjän korvien välisiin toimintoihin.
Mm.: mitä ovat innostus, minäkäsitys, minäkuva, pelko, itsetunto ja itseluottamus? Miten näitä tunteita käsitellään, hallitaan ja muutetaan siten, että ne auttavat työelämässä ja edistävät menestymistä ja matkaa myynnin huipulle!
Tuomme esiin menetelmiä ja tapoja, miten sinä itse voit vaikuttaa heti näihin toimintoihin ja hyödyntää niitä menestyksekkäästi myyntityössä, johtamisessa ja henkilökohtaisessa elämässä erilaisissa ihmisten välisissä vuorovaikutustilanteissa.
Myynnin psykologia -video 1 15:47 min
Myynnin psykologia -video 2 17:03 min
Myynnin psykologia -video 3 17:36 min
Myynnin psykologia -tavoitteet, pdf
Myynnin psykologia -työkirja + tehtävät, pdf
Valmennuksen läpikäytyäsi voit suorittaa Sales 3 Huippumyyjä -tutkinnon. Läpäistyäsi sen saat siitä todistuksen.
Huippumyyntiterveisin
Veli Inget, KM
Sales 3 Huippumyyntivalmentaja, yli 25 vuotta kokemusta ja tulosta
Business & Leadership Coach