Huippumyyntivalmennus 2020 - vie myynnin huipulle

Julkaisija: Huippumyynti Akatemia
Tyyppi: eLearning
Huippumyyntivalmennus™
1.00 Kpl
Huippumyyntivalmennus 2020 - vie myynnin huipulle eLearning
399,00 €
+ alv. 24%.

Tuotekuvaus

Huipputulosta tuottava HUIPPUMYYNTIVALMENNUS™ verkossa 24/7 ympäri maailman.

Yli 5 tuntia videoita, työkirjoja, käytännön tehtäviä ja ohjeita, joita voit hyödyntää heti parantamaan myyntiäsi.

Sopii myös myynnin vetäjälle valmentavan johtamisen työkaluksi.

Valmennuksessa on 10 modulia.

VALMENNUKSEN VOIT ALOITTAA HETI

Jokaisen valmennuksen alussa käydään läpi tavoitteet. Valmennuksen aikana annetaan ohjeet, käydään läpi harjoitukset ja kerrotaan miten tavoitteet saavutetaan ja viedään käytäntöön auttamaan sinua eteenpäin myynnin huipulle.

KÄY LÄPI, HYÖDYNNÄ JA MYYNTISI KASVAA!

Huippumyyntivalmennus™ -sisältö:

Kick Off - valmennus käyntiin, video 14:27 min

Esittelyt ja ohjeet kuinka nouset huippumyyjien joukkoon.

Oppimistavoitteet

Työpajan loppuun mennessä osallistujat:

  • Tunnistavat oman lähtötasonsa.
  • Osaavat ja hallitsevat motivoivien tavoitteiden asettamisen.
  • Osaavat luoda huippumyynnin toimintasuunnitelman tavoitteiden saavuttamiseksi.
  • Jatkavat motivoituneina eteenpäin!

Ladattavat materiaalit:

  • Myynnin ongelmien tunnistin -tehtävät ja työkirja + Huippumyynnin avainkohdat -arviointi
  • Tavoite
  • Tavoitelomake -ohjeet

__________________________________________________

1. Prospektointi -valmennus, video 15:48 min

Opit kuinka löydät tehokkaasti optimaaliset myyntimahdollisuudet.

Opit ja hallitset prospektoinnin eli myynnin suunnittelu- ja valmisteluvaiheen.

Oppimistavoitteet

Työpajan loppuun mennessä osallistujat:

• Tunnistavat ja ymmärtävät kuinka kriittisen tärkeää on turvata omiin tavoitteisiin vaadittava potentiaalisten asiakkaiden määrä ja laatu.

  • Osaavat ja hallitsevat oikeat ja tehokkaat työtavat prospektointiin.
  • Oppivat ja osaavat tekniikoita, joita voi välittömästi soveltaa omaan työhön ja näin ne vievät menestykseen.
  • Valmennus auttaa hankkimaan lisää asiakkaita ja lisää kauppoja.

Ladattavat materiaalit:

  • Hissipuhe -työkirja
  • Vastaväite -työpohja

__________________________________________________

2. Kontaktointi -valmennus -videot 1 22:54 min ja 2 11:41

Opit kuinka otat yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin joko perinteisin ja/tai nykyteknologian keinoin.

Opit miten sovit tapaamisia ja/tai virtuaalisia kohtaamisia

Oppimistavoitteet

Työpajan loppuun mennessä osallistujat:

  • Tunnistavat, kuinka kriittisen tärkeää on tietää omiin tarvoitteisiin vaadittava kontaktien määrä. 
  • Oppivat ja hallitsevat kontaktoinnin eli yhteydenoton asiakkaaseen ja tapaamisen sopimisen tehokkailla tavoilla.
  • Osaavat ohjata omaa kontaktointiin vaadittavaa psykologiaa.
  • Omaavat hyvän motivaation ja oikean asenteen myyntityöhön.
  • Oppivat ja osaavat tekniikoita, joita voi välittömästi soveltaa omaan työhön ja näin ne vievät menestykseen.
  • Lisäävät kontaktointia ja/tai tapaamisia ja kasvattavat myyntiä!

Ladattavat materiaalit:

  • Tapaamisen sopiminen -työkirja
  • Vastaväite -työpohja
  • Tavoite

__________________________________________________

3: Asiakaskohtaaminen ja luottamuksen rakentaminen - valmennus videot 1 16:52 min ja 2 18:57 min

Opit kuinka kohtaat asiakkaan ja rakennat luottamuksen.

Luottamuksen saavuttaminen on edellytys kaupan saamiseen.

Oppimistavoitteet

Työpajan loppuun mennessä osallistujat:

  • Omaavat hyvän motivaation ja oikean asenteen myyntityöhön.
  • Osaavat tehdä kotitehtävät kuntoon ja valmistatutua hyvin ennen asiakaskäyntiä.
  • Osaavat asettaa käynnille tavoitteet.
  • Hallitsevat kohtaamisen huippumyyjän tavoin.
  • Osaavat rakentaa luottamuksen huippumyyjän tavoin.
  • Osaavat toimivan mallin kahtaamiseen.
  • Oppivat ja osaavat tekniikoita, joita voi välittömästi soveltaa käytääntöön omaan työhön ja näin ne vievät menestykseen.
  • Saavat laadukkaampia kohtaamisia.
  • Rakentavat luottamusta.

Ladattavat materiaalit:

  • Huippuammattilaisen myyntikäynti -arviointilomake    
  • Asiakaskohtaaminen -tavoite

__________________________________________________

4. Tarpeiden kartoitus -valmennus videot 1 9:18 min ja 2 14:13 min

Opit ottamaan selvää mitä asiakas oikein tarvitsee ja tarjoamaan oikean ratkaisun.

Miksi asiakas ostaisi tuotteeesi ja/tai palvelusi?

Miten huippumyyjä tekee kartoituksen?

Oppimistavoitteet

Työpajan loppuun mennessä osallistujat:

  • Tekevät kotitehtävät kuntoon ennen asiakaskäyntiä.
  • Tietävät ostamisen 6 motiivia.
  • Osaavat asettaa asiakaskäynnille tulostavoitteet.
  • Oppivat tehokkaat kysymystekniikat.
  • Hallitsevat hyvin erilaiset kysymystekniikat.
  • Osaavat kartoittaa tarpeet.
  • Työstävät oikeat omaan toimialaansa sopivat kysymykset.
  • Tietävät miten laadukas keskustelu etenee.
  • Kykenevät soveltamaan heti käytäntöön.
  • Saavat laadukkaampia kartoituksia ja lisäät myyntiä.
  • Tarjoavat oikeat ratkaisut asiakkaalle ja lisäävät myyntiä paremmalla katteella!

Ladattavat materiaalit:

  • Tarpeiden kartoitus -työkirja + tehtävät
  • Tarpeiden kartoitus -tavoite

__________________________________________________

5. Tuotteen ja/tai palvelun myynti -valmennus -video 20:20

Opit miten huippumyyjä myy ja rakentaa arvoa ja miten autat asiakastasi.

Olet hyvin valmistautunut huippumyyjä.

Opit miten myyntineuvottelu etenee sujuvasti kohti kaupan päätöstä.

Oppimistavoitteet

Työpajan loppuun mennessä osallistujat:

  • Osaavat rakentaa arvoa myymälleen tuotteelle ja/tai palvelulle.
  • Työstävät toimialaansa sopivat ominaisuus-etu-hyöty / reaktio -pohjat.
  • Parantavat jatkuvasti tekemistään.
  • Osaavat soveltaa heti käytäntöön.
  • Lisäävät myyntiä.

Ladattavat materiaalit:

  • Tuotteen ja/tai palvelun myynti -työkirja + tehtävät
  • Tuotteen ja/tai palvelun myynti -tavoite

__________________________________________________

6. Vastaväitteiden käsittely -valmennus videot 1 16:00 min ja 2 21:28 min

Opit miten huippumyyjä käsittelee vastaväitteet ja viet neuvottelua kohti

kaupan päätöstä.

Oppimistavoitteet

Työpajan loppuun mennessä osallistujat:

  • Ovat myyntineuvottelluun hyvin valmistautuneita huippumyyjiä.
  • Osaavat viedä myyntineuvottelua eteenpäin sujuvasti ja hallitsevat sitä.
  • Osaavat käsitellä vastaväitteet siten, että neuvottelu etenee kaupan päätökseen.
  • Työstävät omat työkalut vastaväitteiden käsittelyyn.
  • Voivat soveltaa heti käytäntöön!
  • Lisäävät myyntiä!

Ladattavat materiaalit:

  • Vastaväitteiden käsittely -työkirja + tehtävät
  • Vastaväitteiden käsittely -tavoite

__________________________________________________

7. Kaupan päättäminen ja tilauksen saaminen -valmennus 

- videot 1 12:25 min ja 2 20:48 min

Opit milloin, miten, missä vaiheessa, millä keinoin viet kaupan päätökseen.

Oppimistavoitteet

Työpajan loppuun mennessä osallistujat:

  • Ovat hyvin valmistautuneita huippumyyjiä.
  • Osaavat viedä myyntineuvottelua tuloksekkaasti ja sujuvasti eteenpäin.
  • Oppivat ja tietävä miten käsittelet pelkotilasi ja myynnin esteet
  • Osaavat ja uskaltavat päättää kaupan.
  • Osaavat soveltaa heti käytäntöön!
  • Lisäävät myyntiä!
  • Seuraavat ja mittaavat kehitystä > kehittyvät jatkuvasti!

Ladattavat materiaalit:

  • Kaupan päättäminen -työkirja + tehtävät
  • Kaupan päättäminen -tavoite

__________________________________________________

8. Pitkäkestoisen asiakassuhteen rakentaminen ja ylläpito -valmennus -video 28:51 min

Opit miten ja millä keinoin rakennat pitkäaikaisen asiakassuhteen ja varmistat myyntisi kasvun.

Oppimistavoitteet

Työpajan loppuun mennessä osallistujat:

  • Ovat hyvin valmistautuneita ja osaavia huippumyyjiä.
  • Uskovat ja luottavat itseensä.
  • Vahvistavat jatkuvan parantamisen asennetta.
  • Keskittyvät oikeisiin kohderyhmiin 20/80.
  • Osaavat rakentaa pitkäaikaisen asiakassuhteen.
  • Soveltavat heti käytäntöön.
  • Lisäävät myyntiä!

Ladattavat materiaalit:

  • Asiakassuhteen rakentaminen ja jälkihoito -työkirja + tehtävät
  • Asiakassuhteen rakentaminen ja jälkihoito -tavoite

__________________________________________________

BONUS: Myynnin psykologia 1 -valmennus -video 15:47 min

Varmistaa nousun huipulle.

Myynnistä 80% on psykologiaa. Tässä modulissa käymme läpi myyjän henkilökohtaista mielen maailmaa, itsensä johtamista, psykologiaa ja sen lainalaisuuksia. Valmennuksessa pureudutaan myyjän korvien välisiin toimintoihin.

Mitä tapahtuu sisällämme määrittää suurelta osin käyttäytymisemme ulospäin. Ne ovat niitä asioita, jotka vaikuttavat tehokkuuteesi ja suorituskykyysi.

Ladattvat materiaalit:

  • Myynnin psykologia -työkirja + tehtävät
  • Myynnin psykologia -tavoitteet

BONUS: Myynnin psykologia 2 -valmennus -video 17:03 min

Varmistaa nousun huipulle!

Mitä ovat innostus, minäkäsitys, minäkuva, itsetunto ja itseluottamus? Miten näitä tunteita käsitellään, hallitaan ja muutetaan siten, että ne auttavat työelämässä ja edistävät menestymistä ja matkaa myynnin huipulle

Käsittelemme myös pelkotiloja, jotka estävät sinua toimimasta täydellä teholla. Raivaat myynnin esteet.

BONUS: Myynnin psykologia 3 -valmennus -video 17:36 min

Varmistaa nousun huipulle!

Tuomme esiin menetelmiä ja tapoja, miten sinä itse voit vaikuttaa heti näihin toimintoihin ja hyödyntää niitä menestyksekkäästi myyntityössä, johtamisessa ja henkilökohtaisessa elämässä erilaisissa ihmisten välisissä vuorovaikutustilanteissa.

KÄY LÄPI, HYÖDYNNÄ JA MYYNTISI KASVAA!

Valmennuksen läpikäytyäsi voit suorittaa Sales 3 Huippumyyjä -tutkinnon. Läpäistyäsi sen saat siitä todistuksen. 

Huippumyyntiterveisin

Veli Inget, KM

Sales 3 Huippumyyntivalmentaja

Business & Leadership Coach

 

Oma koulutus tai tapahtuma Oppia.fi:hin?

Ota yhteyttä!